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最近公開したブログ記事「オンライン個別指導ビジネスを開始する方法」に続いて、教師にとって最も気になる問題、特に自分で教育ビジネスを営む方向けの情報を紹介します。他業種と同様に、自分のブランドの市場範囲と顧客基盤の拡大に向けた努力が継続的な成長の鍵となります。
戦略の策定は気が遠くなるような作業かもしれませんが、今回はそれを理解しやすいように複数のステップに分けました。オンライン個別指導サービスを宣伝し、より多くの学生を集める 6 つの効果的な方法を紹介します。では始めましょう！
1.目を引くロゴを作り、印象的な名前をつける
多くのオンライン個別指導事業は 1 人で運営されていますが、ロゴと名称が印象的だと、存在感を強めやすくなります。
すでにロゴと名称が決まっているなら、それは素晴らしいことです。一定の専門的基準に見合った正当な事業であることを周知していることになります。次は、様々なメディアとプラットフォームで、分かりやすさ、美しさ、そして適用性を確認します。この作業を進めるのに役立つ確認事項を次に示します。
会社のロゴと名称はあなたのブランドと密接に関連しており、それが良ければ信頼を得ることができることを覚えておきましょう。顧客の第一印象が決まり、あなたのブランドを競合相手と差別化し、ブランドロイヤリティを培うことができます。
最も広く使用されている言語学習プラットフォームの 1 つである Duolingo を例に挙げましょう。Duilingo 次のことを強調しています。「Dualingo という名称の書き方、そのシンボルの使い方は、Duolingo の『特徴』を最もよく表すものです。デバイスの画面上で小さく表示される場合も空港の看板で大きく掲示される場合も、どのように人の目に映るかによって、顧客やパートナーが私たちにどんな印象を持ち、信頼してくれるかが決まります」
Duolingo のキャラクターロゴ「フクロウの Duo」は何年も親しまれている
同社のロゴでありマスコットであるフクロウの Duo は、ユーザーとのつながりを強めるために数度の再デザインを経ることで「より表情豊かで鮮やか」になりました。
2.事業説明をプロらしく専門的に書く
事業内容の説明は、潜在的な投資家、パートナー、そして最も重要な顧客に対してあなたの事業目標と可能性を伝える、ビジネスプランの最も重要な要素のひとつです。米国中小企業管理局は、事業が提供するソリューションを詳述し、サービスを提供している特定の顧客/組織をリスト化し、ビジネスを際立たせる競争上の優位性を説明することを提案しています。
一般的な経験則では、小規模の家庭教師を営む場合も、自己紹介を加えて、個人指導の資格証明書、過去の実績、クライアントの証言、成功事例を紹介することでメリットが得られる場合があります。Natasha Saed は、自身の外国語家庭教師ビジネスの概要ページで、以下の構成で自分の活動を紹介しています。
世界中で利用されている求人サイトの Indeed は、事業説明の長さはどの程度にするのが適切かは、それが読まれる場所によって変わると注意を促しています。会話中にあなたのビジネスを紹介するための簡潔な自己紹介を準備することに加えて、ソーシャルメディア、Web サイト、求人情報、宣伝用に説明文を調整しましょう。
3.オンライン家庭教師サービスの宣伝方法を知る
3.1 Web サイトを制作する
Web サイトは事業の正当性を確立するのに役立つ重要な要素であり、デジタルマーケティング戦略の実装も可能にします。Web サイトは通常、マーケティングキャンペーンのエンドポイントです。潜在的な顧客があなたのサービスを知ったり問い合わせたりしたきっかけが何であれ、目標は常に、彼らを Web サイトに誘導し、お金を払ってくれる顧客に変えようと試行することです。
家庭教師ビジネスの事業規模に関して言うと、Appointy は、通常の個人指導 Web サイトには、ホームページ、概要セクション、個人指導サービスの一覧、スタッフのプロフィール、公的機関が発行する資格情報、価格設定ページ、予約ページ/ボタン、連絡フォーム、およびサイトナビゲーションを用意することを強く推奨しています。
3.2 ソーシャルメディアを上手に使う
Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube などの主流ソーシャルメディアを利用すると、世界中の視聴者にアピールできます。一方でターゲット層を調査すれば、潜在的な顧客にリーチするのに最適なプラットフォームと 1 日の中で最適な時間帯が明らかになります。
投稿内容については、TutorCruncher は、動画、画像、インスピレーションを与える引用などを含むクリエイティブなコンテンツ形式を含む、定期的な投稿スケジュールを守ることの重要性を強調しています。例えば、以前はオフライン専業の教師だった Sonia は、オンライン家庭教師になってから、コンテンツ作成のインスピレーションを得るために設けたテーマに沿った毎日の戦略を共有しました。
3.2 ブログ投稿にチャレンジする
コンテンツやチャネルの多様化を検討しているなら、ブログは検索エンジンを通じたもうひとつのエントリーポイントになりえます。Web サイトへのトラフィックを促進する目的でも、ソーシャルメディアで発表を公開する目的でも、ブログサイトはマーケティングスキームに適っています。
マーケターとネット起業家の一面も持つ Ron Stefanski 助教授は、教師ブロガーは最初に自分の専門とニッチ分野を明らかにするべきだと強調します。指導法、キャリアアドバイス、自助教材など、どこに焦点を当てるか自問すると良いでしょう。そして、特定の科目、学年、または教室の管理、文法など、より細かに絞る必要があります。
比較的長文のフォームを書き慣れていない方も安心してください。Angela Watson’s Truth for Teachers 創始者の Angela Watson は、真にあなた自身を表現できている質の高いコンテンツがあれば、投稿スケジュールやプロモーションといった小技を使うよりも優れた成果が出ることを疑いません。読者目線に立つと、コンテンツの価値は、ブログを読んで問題を解決できるか、何か新しいアイデアをひらめくか、特定の目標を達成する助けになるかどうかにあります。
3.3 無料の広告や家庭教師ディレクトリで情報公開する
広告は、潜在顧客に接触するために最も頻繁に使われる直接的な手段です。Manhattan Elite Prep 創設者兼 CEO の Tracy Yun と、作家兼編集者の Danielle Blinka は、クラシファイド広告（三行程度の簡素な広告）を「見出しを書き、資格を要約し、料金を記し、連絡先情報を提供する必要がある」と概説しています。広告効果を向上するために、Yun と Blinka は次のようないくつかの分かりやすい提案を紹介しています。
Craigslist や Facebook Marketplace などの一般広告サイトは、最初の一歩にうってつけです。しかし、保護者の Facebook グループや IELTS 勉強会を開催している Facebook グループ、さらには Skooli、fiverr、upwork、italki、および preplyなどの業界向けサイトにアクセスし、地元のオンラインコミュニティを調べてみる価値もあります。
家庭教師ディレクトリでの情報公開は、クラシファイド広告に似ています。家庭教師が自分のサービスを掲載できるオンラインディレクトリは多数存在します。自分のサイトを既存の サービス一覧に 無料で追加できます。
4.無料イベントを開いたり、柔軟な価格設定を維持したりする
価格設定は消費者の意思決定に影響を与える重要な要素の 1 つですが、いつ、どのように価格に柔軟に対応すべきかを判断するのは難しい場合があります。英語教師として長年の経験があり、ClassIn のグローバルビジネス開発部門に勤める Kyle に相談したところ、いくつか有用なヒントを教えてくれました:
5.小規模の家庭教師サービス会社や地域の学校と提携する
正しいやり方で競合他社と提携すれば、互いに利益を得ることができます。たとえば、地元の家庭教師センターでパートタイムのサービスを 提供できます。おそらく低料金に設定されますが、あなたの教育スキルを磨き、自分自身を売り込む絶好の機会です。
Ignite Marketing CEO の Shawn Manaher は、学校は家庭教師サービスを宣伝する最良の場所だと強調します。地元の学校が使う標準化されたオンライン教室やテスト準備を手配する場合は、学内の事務局に連絡して掲示板にチラシを掲載してもらったり、学校が配信するお便りメールで紹介してもらったりできます。同様に、管理者の承認を得て、特定の学校のオンラインコミュニティやソーシャルメディアグループに投稿すると、対象顧客に直に接触できます。
6.SEO 対策を講じてより多くの学生とつながる
検索エンジン最適化は初心者にとって技術的に難しいと思うかもしれませんが、恐れることはありません。すぐにできる一般的なアプローチがあります。キーワードを見つけることです。外国語教師として 15 年以上の経験を持つ Andre Klein は、「適切な場所に適切な言葉とフレーズを使いましょう！」と述べています。あなたのページが検索結果の下に埋もれている場合は、別のフレーズやキーワードの組み合わせを試して、技術的な観点で何ができるかをオンラインで調べてください。
Google Keyword Planner、Google Trends、および semrush などの既存のツールは、特定の地域の特定のキーワードの人気度や競合状態を識別する役に立つでしょう。Klein は「ロングテール」キーワード (競合が少なく、サービスとの関連性が高いキーワード) を探すことを提案しています。
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EDB ファイルを活用して 1 対 1 のオンラインレッスンを効果的に行うためのヒント集
ClassIn 教師向けマニュアル: ClassIn 究極ガイド
*ClassIn は、デジタル学習のためのワンストップソリューションを提供するエドテックのリーディングカンパニーです。
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